ただ電話を掛ければよいだけなのにコールができない、、、
超一流のプロが語ります。
宝くじと同じ、買わなければ絶対に当たりません！
テレアポもコールしない限りアポは取れません。
超一流のプロですらアポ取得率は8％です。
上級プロで2～5％、中級プロで0.5～2％、初級プロで0.3～0.5％！
アポ取得率が1％だとすると、100コール×0.01＝1件のアポ
その１件のアポも何回目のコールで取得できるかわかりません。
50件しかコールしていなければ、アポ数ゼロに終わる確率は高いです。
結果を出すには、最低でも1日100件以上コールする必要があります。
コールセンターなどであれば、コールするしかありません。
しかし、在宅だと自分との戦いです。これがキツイですね！
「できていなかったとしても、罪悪感は持たないでください。
コールできないことが普通です。
断られても断られても、平気で100件以上コールできている、
こちらの方がある意味異常です。
テレアポは、日常とはかけ離れた異常な世界です。
日常の延長線で考えるから、コール出できなくなります。
100件コールしたら超一流のプロでも92件は断られます。
拒否されます。
普通の生活で１日92人から、拒否をされることはありません。
どんなに嫌われ者でもです。
（豆腐のメンタル）
落ち込んでも当たり前、コールできないのが普通です。
でも、コールしない限り、どんなテクニックも無駄になります。
もちろん、結果は出ません！」
そもそもテレアポって何ですか？
セールスは、商品を買ってもらうこと（決断してもらうこと）
テレアポは、マネジメント：自分の管理
「電話でお願いして訪問の約束を貰うこと」
これではキャンセルが多くなります。
お願いして訪問の約束を取っても、
お客さんは営業マンと会うのが面倒になったり、
訪問してもパンフレットだけ置いといてと言われてしまいます。
お客さんに興味を持たせて時間と場所を設定すること
お願いしないでください。、電話で売ろうとしないでください。
話の続きを聞きたいと興味を引き出してください。
映画で言えば予告です。
映画の予告映像は、続きが見たくなるように仕向けています。
始まりから終わりまで、あらすじを説明されたら映画館まで見に行かなくなります。
営業の仕事、販売の仕事も同じ
商品やサービスを売るときは同じではないでしょうか？
余程の人気商品出ない限り、店頭で勧めても買わないことが多いはずです。
ほとんどの方が素通りしませんか？
売れている営業スタッフ＝断られた回数も多い
定説ですね！
