絶好のチャンス到来
新社会人さんがやってくる季節です。
教えながら自分を振り返ることができる絶好のチャンスです。
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損益分岐点を教えよう！
売上－経費＝利益、誰でも知っていますね。
コスト（経費）意識を持て、上司や先輩に言われることがあります。
コスト（経費）とは何であり、それが売上と利益にどう関係しているのか？
それが分からなければ、何をどうすればよいのか分りませんね。
具体例で説明します。
独立して飲食店を始める予定です。
赤字にしないため必要な売上はどれだけですか？
経費は、人件費：40万円、家賃など：20万円、食材（材料費）：売上の25％
もし、60万円の売上の場合、25％の材料費（15万円）がかかります。
60万円の売上では経費を賄えません。
25％の材料費を考慮して、60万円÷0.75＝80万円が必要です。
80万円が損益分岐点です。
値引きして同じ利益を得るために必要な売上はどれだけですか？
売価2,000円の商品、仕入原価が1,400円、１個売れば利益は600円です。
１日に100個売れているので、利益は60,000円です。
値引きして売上を増やしたいと思いました。
20％の値引きなので、売値1,600円、仕入原価は1,400円で変わりません。
２倍は売れるだろうと皮算用、、、、
でも、１個売れても利益は200円です。
60,000円の利益を出すには、60,000円÷200円＝300個を売らなければなりません。
3倍の売上が必要です。
※これは変動原価が仕入だけとした場合です。
一般的には、下記の計算式で求めることができます。
必要な売上増＝値引き率÷｛（1－変動比率）－値引き率 ｝
むずかしい解説は省きますが、安易な値引きは大きなマイナスです。
関西地区では値引き交渉は当たり前の文化ですが、、、、
こんな風に考えるとお店で値引き交渉がしづらいですね（笑）、、
なんぼマケテくれるの？
知らないと損する、売上、経費、利益、少しがんばって損益分岐点です。
- 理解すると見えるモノが変わります。
- 知らなければ、現状を正しく判断できません。
- 知らなければ、適切な目標を立てることができません。
- 知らなければ、間違った努力をしてしまいます。
- 知らずに闇雲に頑張っても結果は出ません。
先輩諸氏、覚えていますか？
こんなに忙しいのに、売上も増えたのに給料が上がらない！
もし値引きをして売上が増えたのであれば、利益が出ていないかもしれません（汗）。
会社の数字を学ぶ講座も充実しています。
