新規開拓、、、、成果が出ないと苦しんでいる人がいます。
今の時代、飛び込み営業はできませんし、成功しません。
商談に持ち込むためにはアポイントを取らなければいけません。
旧知の仲の相手では簡単ですが、見ず知らずの方には簡単ではありません。
一般的にはメールを送ったり、電話を掛けたりします。
いわゆるテレアポです。
一流プロアポインターの成功率、2％～5％です。
100件電話すれば95件は断れます。
初級レベルでは0.3％～0.5％、中級レベルでは0.5％～2.0％です。
100件電話しても1件も取れなくても不思議ではありません。
では、商談の成功率はどうでしょうか。
商品サービスに問題がなければ、70％～80％成功します。
営業スタッフが優秀だからでしょうか？
いいえ、アポイントが取れると言うことはお客様が関心があるからです。
余程暇な人でなければ時間は一番貴重な資源です。
だから成功します。
お店で商品を見て購入する人の割合とは全く違います。
（関心がなければ聞きません）
失敗の数が勝負です！
一流の営業スタッフは必ず言います。
「私は誰よりも多く失敗をした！」
全力で取り組んで失敗した経験は、必ず未来の成果につながります。
いい加減に取り組んでいれば役に立ちません。
管理者はわかっています。
もし、わっていない管理者がいる会社は辞めてください。
そんな会社に未来はありません。
日本の企業420万社の97％が中手企業です。
85％が社員20人以下の企業です。95％が売上高５億円以下です。
さまざまなデータから中小零細の会社では、
10年後、９割の会社が消えることは間違いないようです。
理由の一番が商品やサービスが売れないことです。
失敗して当たり前、心配するな！
全力で取り組んでいるのであれば心配しないでください。
失敗させていただけることに感謝してください。
失敗の数があなたの引き出しの数を増やしてくれます。
知識は本から学べますが、知見や見識は経験からしか学べません！
（知識は学べますが、、、）
心構えが間違っていませんか？
あなたの仕事は商品やサービスを売ることだと思っていませんか？
売るためにテレアポや営業活動をしていませんか？
この心を捨ててください。
買うか買わないかはお客様が決めることです。
あなたは、すばらしい商品やサービスをお客様に正しく伝えてください。
売ろうとするからお客様が警戒します。
何とかアポイントを取ろう、売ろうとしないでください。
これは力と力のぶつかり合いになります。結果は出ないものです。
- 聞きたい人は聞きます、必要と思う人は買います。
- 聞きたくない人は聞きません、必要と思わない人は買いません。
- どんな商品サービスでも全員が必要としているわけではありません。
でもスキルを高める学びは必要です！
