焦れば焦るほど売れない
売りたいを捨てれば売れる、その通りですが人には欲があります。
ましてや営業関係の仕事をしていればなおさらです。
でも、その欲が心を曇らせてしまいます。
売りたい、アポを取りたいと思えば思うほど、お客様は敏感に感じ取ります。
そして逃げていきます。
焦れば焦るほど、、、、この悪循環に陥ると簡単に抜け出せません。
逃げてしまう！
営業の役割って？
そもそも営業（テレアポ）の役割は何でしょうか。
お客様に役立つ情報を提供すること！
売れる売れない、アポが取れる取れないはその結果です。
売れなくても当たり前、心配しない！
ショップで100人のお客様が商品を見て、何割の人が買いますか？
全員がその商品を必要としていることはありません。
当り前ですが、ついつい忘れてしまうのは、自分の利益を考えるからです。
もし、あなたが全力で取り組んでいるのであれば心配しないでください。
失敗の数があなたの引き出しの数を増やしてくれます。
超一流のアポインターの成功率は、2％～5％です。
100件電話すれば95件は断れます、だから断られても気にしないことです。
一番アポを取る人がノーも多いものです。
- 聞きたい人は聞きます、聞きたくない人は聞きません。
- どんな商品サービスでも全員が必要としているわけではありません。
ホームランバッターは三振も多いものです。
優秀なピッチャーもホームランを多く打たれているものです。
少し怖い教え
テレアポは「映画の予告編」、営業現場は「映画の本編」
営業現場では作り話をしても構いません！
感動の映画も作り話
映画を見て感動して人生が変わった人はたくさんいます。
映画は作り話ですが、誰も作り話だと文句を言いません。
営業担当者は、自分が俳優であり、女優だと思ってください、演じてください。
実は信じる力が一番強い！
パワーストーン！
古来より石には、不思議な力があると言われています。
石そのものに奇跡を起こすパワーがある、という科学的根拠はありません。
でも、「潜在能力」「未来への決意」を増幅してくれます。
思いが強ければ強いほど、願いが叶います。
